欧美市场10月生意经vol.2 秋冬男装类目运营指南
北半球的秋冬季节已经到来，在万圣节以及黑五的活动加持下，男装市场即将迎来新一波的销售高峰。平台运营的小伙伴在最新的运营指南中，为我们深入剖析了德国和意大利两大市场的特点，包括消费者偏好、价格敏感度以及高需求类目。同时，提供了针对性的上新建议和漏斗优化策略，旨在帮助商家精准把握市场脉搏，实现销售目标。让我们一起探索这份详尽的指南，为即将到来的销售季做好准备吧！
一、市场&用户画像
主要市场：男装市场主要集中在德国（50%）和意大利（20%）。
德国市场：
用户族裔：德意志、阿拉伯、东南欧、南亚、东南亚。
风格偏好：简单、实用、功能性和舒适性，偏好经典和低调风格。
价格偏好：注重性价比，愿意为高质量基础款支付合理价格，中等价位服装受欢迎。
高需求类目：休闲服、工作服、大衣等实用性强的外套。
意大利市场：
用户族裔：南欧。
风格偏好：追求时尚，注重个性和设计感，喜欢时尚、优雅的服装搭配。
价格偏好：高端和奢侈品牌受欢迎，愿意为设计师品牌和高质量服饰支付更高价格。
高需求类目：西装、时尚休闲装、皮革制品等。
二、秋冬重点类目上新建议
羽绒服：冬季刚需，用户预算较高，优质羽绒服稀缺，建议多上新。
卫衣：25€以下最受欢迎，基础版型套头卫衣热销，连帽卫衣印花款流行。
套装：冬季包括卫衣套装、外套套装、羽绒服套装，30€以下套装受欢迎。
毛衣：热销末级类目及价格带为套头毛衣（20€）、毛衣开衫（25€）、针织背心（15€）。
外套：热销价格为30€左右，复杂款式设计可高价，秋冬热销风格包括棒球学院、皮革皮毛、经典剪裁工装、飞行员夹克等。
牛仔：流行设计包括破洞、口袋、抽绳、刺绣、印花、迷彩等，25€以下最热销。
三、漏斗优化
曝光：增加商品上架，提高搜索端和活动端的商品类目、属性、标题的优化。
点击：优化首图、价格、已售件数、星级、商家券、虚拟折扣等。
加购：优化价格、产品图片、视频、可选颜色、尺码、相似商品推荐、店铺指标、历史浏览、评论等。
下单：考虑运费和优惠券。
支付：一旦商品进入购物车，成交概率大。
本期的生意经就是以上内容了，往期生意经内容请见以下链接：
