生意经2月vol.2 鞋履类目上新参考！
亲爱的商家朋友们，欢迎来到新一期的生意经！
众所周知，鞋履类目一直是平台最重要和最热卖的品类，其销售额在平台全年占比最高，始终是商家竞争最激烈的类目。鞋履类目的商品品类很多，那么如何选品就显得尤为重要了，选对商品款式、设置有竞争力的价格、报名热门的活动，会为商品带来额外的流量曝光！
本期生意经将会从季节选品指导、春夏选品趋势、上新规范等方面为大家详细解读！
一、平台类目表现
平台热销类目主要以鞋服、箱包、3C等类目为主，其中鞋履类目始终位于平台销售额首位。其中男女用户的占比约为7:3，男性对鞋子的购买意愿比女性多出一倍。
二、鞋履类目上新指导（1-6月）-重点节日、重点风格、上新建议
1）2-3月：2月份欧洲主要节日是情人节，商家可以选择情侣款的鞋品和服饰上架。
①欧洲地区已经开始逐步升温，春夏款的商品需求也逐渐增加，部分地区同时处于返校季，需要玛丽鞋、小皮鞋等同款式的商品。
②3月开始，欧洲婚礼季也即将来临，鞋类商品中可以选择高跟鞋做潜力商品！
2）3月-换季/斋月：3月份主要节日有女神节和复活节，可以选择女鞋/服饰配件以及基督教相关服饰商品上架。
①进入春节后，各市场地区的外出需求将会增加，重点可以放在运动休闲鞋、拖鞋等品类。
②复活节相关商品可以上架，主要可以选择兔子、彩色花纹、蛋形、花瓣等复活节氛围元素商品以及节日民族服饰。
3）4月-愚人节/开斋节：4月份主要节日有愚人节和开斋节，商家可以围绕这两个重要节日选择合适的商品。
本月同时也是夏季商品热卖前的预热阶段，鞋类商品主要建议选择运动休闲鞋、板鞋、老爹鞋等，元素推荐拼色、撞色、拼接，同时需要兼顾舒适耐穿性和功能。
4）5月-母亲节/假期：欧洲市场基本上迎来夏季，劳动节、母亲节等节日集中，地区出行愿望增加，对夏季商品的需求会越来越多。鞋类商品上新需要重点关注功能性，例如透气、防水等。
5）6月-度假/出行：进入夏季之后欧洲市场需要格外关注外出需求的上涨，以及儿童节、父亲节的节日选品需要。
鞋类商品在休闲鞋、运动鞋、老爹鞋的常青款式外，还需要注意到童鞋以及外出度假的相关选品需求，建议选择拖鞋、凉鞋、沙滩鞋等商品，报名平台的各项大促活动，为商品增加流量和曝光！
三、重点品类解析-运动鞋
目前运动鞋类市场在欧洲整体为鞋类目占比最大二级类目
产品关键
✔ 舒适耐穿：较高的品牌集中度带来了较稳定的产品质量输出，从而也提升了消费者对产品质量的基本预期；
✔ 产品性能：如增加鞋面和鞋底的功能性，采用轻质、透气、吸湿排汗、防泼水、快干等性能品质的材料，
满足消费者外出时，在室内及户外不同场合的需求。
热销子类目
跑步鞋/板鞋/球鞋/户外鞋在运动鞋内排名靠前。
颜色
黑、白、灰色等中性色占主导，不过也可大胆尝试其他彩色。
卖家关注点
欧洲消费者独特的在线消费习惯以及脚型的差异，导致退货率（尺寸不符里面大部分表示偏小），需要引起重视。
欧洲赛事热点
欧洲杯----足球鞋 巴黎奥运会---运动鞋各子类目
四、春夏鞋类选品趋势
1）男鞋：
选品推荐：凉拖鞋/板鞋/球鞋/老爹鞋
①拖鞋/凉鞋/凉拖鞋/沙滩鞋：
热销款主要集中在有防水防滑功能的拖鞋 鞋面设计感较强
推荐价位带：5-10欧
②板鞋/球鞋：
热销款主要集中在街头潮流风的款式，多拼色、多材质拼接的元素
推荐价位带：15-20欧
③老爹鞋：
热销款主要集中在潮流时尚/热点网红/酷炫感等
推荐价位带：15-25欧
2）女鞋：
选品推荐：休闲鞋/凉拖鞋/高跟鞋/乐福鞋
①休闲鞋：
产品关键：板鞋/球鞋/老爹鞋/飞织面料运动鞋,时尚简约经典款，适合多场合穿着
推荐价位带：5-15欧
②拖鞋：
产品关键：洞洞鞋/家居类/时尚外穿类/凉拖鞋，功能属性明显，时尚外穿类拖鞋一年四季热卖周期长
推荐价位带：5-15欧
③凉鞋：
产品关键：简约通勤与摩登风格，凉拖鞋表现优于凉鞋
推荐价位带：15-20欧
④乐福鞋：
产品关键：优先考虑经典款，注重细节设计，材料大多使用皮革材质
推荐价位带：20-25欧
⑤高跟鞋：
热销款主要集中在亮色漆皮/镶钻水晶/潮流时尚款等
推荐价位带：20-25欧
五、鞋品类上新参考--鞋配饰
鞋配饰商品在鞋子类目中也非常重要，这类商品主要包含鞋垫、鞋带、鞋饰等小商品，价格带分布在0-3欧之间，对于这类商品，平台建议报名顺手买一件活动，可以大大增加商品的转化率！
六、鞋品类上新参考--童鞋
童鞋类商品主要分为男童鞋和女童鞋，价格主要分布在5-15欧，主要类型包括运动鞋、休闲鞋、拖鞋等，大多有颜色丰富和活泼的风格元素，建议商家报名平台各类促销活动，如闪购、顺手买一件等日常活动，或者儿童节等重点节日大促活动，可以对童鞋类目增加更多的曝光流量！
七、定向流量扶持招商-低价专区
定向流量扶持选品需求主要为全网爆品且平台当前稀缺的商品，特定需求款式会根据需要与商家进行定向招商。相关商品会展示在低价专区进行引流，从而提高商品曝光和店铺曝光率。
鞋类的需求主要集中在拖鞋：（家居/时尚类/洞洞鞋/沙滩鞋）/凉鞋/运动鞋/童鞋等，根据款式不同，价格分布在0-8欧之间。
八、商品上新规范：
1）尺码图和尺码表：
根据平台要求，鞋子类目商品必须展示尺码，尺码表和尺码图二选一进行填写，如果选择展示尺码图，则必须将尺码图上传至指定位置，不要将尺码图放在商详中。
2）商品类目规范：
商家需要将商品放置在正确的末级类目标签。正确的类目可以保证商品在前台的曝光。
重点末级类目如下：
九、竞网选品参考
欧洲地区的主要售卖国家有德国、法国、英国和意大利，我们整理了一些相关竞品时尚类目网站，可以为大家提供选品参考。
本期生意经内容就到这里，感谢大家的关注，以下是往期生意经文章：
