欧洲市场7月生意经·vol1

一、跨境热卖趋势商品

根据对欧洲跨境市场上畅销商品的盘点以及商品趋势和价格规律总结，我们发现以下商品在欧洲跨境市场上表现出色。

1、男装类目

夏季男装热卖以男士套装、运动套装、Polo衫、T-Shirts衫为主。

• 材质：较好的透气性和舒适度，可以突出轻薄、透气面料的卖点，如棉麻、亚麻等。
• 颜色：偏爱明亮、鲜艳的色彩，如蓝色、绿色等，给人活力和阳光的感觉。
• 款式：男性更偏爱宽松、轻便的版型，注重舒适度和活动性，例如宽松的短袖衬衫、休闲短裤、短袖短裤两件套、和宽松的长裤。
• 印花：常出现3D、动物、字母俚语、动漫IP的图案设计。
• 风格：以运动休闲风格为主导，比如健身、户外骑行场景，可以搭配运动鞋、棒球帽等

2、鞋子类目

鞋子热卖品类主要为运动跑鞋、男士休闲鞋、女士拖鞋、女士休闲鞋、徒步鞋。

• 夏季鞋子的整体风格以运动休闲为主导，适合不同场合和穿。
• 材质：消费者偏好轻便、透气的材质，如帆布、皮革和合成纤维。
• 颜色：明亮、鲜艳的颜色在夏季非常受欢迎，给人带来活力和阳光的感觉

3、箱包类

箱包热卖品类主要为斜挎包、单肩包、手提包

• 箱包的整体风格以时尚休闲为主导，注重轻便、透气和实用性。
• 材质注重的透气性和舒适度。
• 颜色方面可选择明亮鲜艳的色彩，如蓝色、绿色等，以给人活力和阳光的感觉。

4、女装类

女装热卖品类主要为裙子、裤子、T-Shirts衫

• 夏季女装的整体风格以时尚、舒适和轻便为主导。
• 材质：注重舒适性和透气性，如棉麻、亚麻和轻薄面料等。
• 颜色：偏爱明亮、鲜艳的色彩，如粉色、黄色和浅蓝色等，给人活力和清新的感觉。

5、消费电子类

消费电子热卖品类主要为蓝牙耳机和相机摄影。

• 颜色选择丰富，包括经典的黑色和白色，以及时尚的金色、红色、蓝色等。
• 款式多样，有耳塞式、头戴式、入耳式等不同的设计，以适应不同用户的偏好和使用场景。
• 外观设计上注重创意和个性化，如流线型、金属质感、透明壳体等，为消费者提供更多的选择。
• 摄影多为各类配件如自拍杆、补光灯、扩展镜片等适应年轻时尚群体拍照需求

6、珠宝配饰类

珠宝配饰热卖品类主要为墨镜和男士珠宝。

• 男士墨镜的设计注重简约、大方和阳刚之气，以展现男性的自信和个性。流行的风格包括经典的方式farer款式、运动款式、复古款式等。框架的形状和轮廓可能会有所不同，如方形、圆形、矩形等，以适应不同脸型和个人喜好。
• 配饰多由特定的符号、图案和象征物组成，具有宗教意义和信仰价值。常见配饰多为宗教项链、十字架吊坠、佛珠手链等。

7、美妆类

美妆热卖主要在香水和成人用品品类。

• 在电商平台上香水的热卖趋势往往依赖于瓶子的外观设计和低廉的价格。商家可以通过提供具有吸引力的瓶身设计和价格优势来吸引更多的消费者，并在竞争激烈的市场中取得优势；
• 成人用品市场包括各种类型的产品，如情趣玩具、性爱工具、情侣用品等。情趣玩具包括按摩器、震动器、仿真器官等，旨在提供刺激和快感。性爱工具包括手铐、口球、眼罩等，可用于角色扮演和束缚等性爱游戏。情侣用品包括情趣内衣、情趣道具等，旨在增加情侣间的亲密感和激情；
• 高品质和安全性：成人用品行业注重产品的品质和安全性，使用医学级或食品级材料制造，以确保产品的安全性和舒适性。

二、欧洲（亚马逊、Tiktok、temu、YouTube、Google、Facebook、Aliexpress）全网热搜榜单

为了帮助各位商家了解欧洲用户动向，我们搜罗全网，整理出了本周的【欧洲全网热搜榜单】，让我们一起来看一看欧洲用户购买商品时，喜欢搜索什么吧！

1、热搜品牌词（各大知名app）

从这份报告中我们可以看出，欧洲用户对于品牌的趋向集中于运动品牌和奢侈品品牌两大类，Adidas、Nike、Puma等经典运动品牌都在热搜前列。除此之外，欧洲用户对于一些时尚潮牌也比较热衷，如Trapstar、Palm angels等。

2、热搜商品词（各大知名app）

热搜商品词展现的是欧洲用户对于商品品类或者具体商品的偏好情况，商家可根据这份榜单及时补充热销商品，抓住用户需求。从这份【热搜商品词】表格中我们不难发现：

• 对于鞋类商品，欧洲用户热衷于nike和Adidas的一些经典款式，如Nike Dunk、Yeezy Slides；
• 欧洲用户对足球类商品非常感兴趣，足球、俱乐部、球衣以及足球明星都有很高的搜索热度；
• 与户外出行或户外运动有关的商品较为热搜，如太阳镜、眼镜、单肩包、帽子、旅行袋、烧烤炉折叠、男士泳裤等，这也符合欧洲度假季的特点；
• 服装类目中，女士对于礼服类商品偏好性很强，夏季的晚礼服、连衣裙、伴娘服需求量大，那么与晚宴相关性强的产品，如高跟鞋、假发、胸贴都有可能成为连带热销品。

3、欧洲热搜话题趋势

除了欧洲用户的热搜商品词外，我们整理了欧洲全网的热搜话题关键词，看看欧洲用户平常关注什么热点，从中寻找着力点，迎合用户偏好。

• VR眼镜或科技类3C产品：苹果发布apple vision pro后，在欧洲引发了一股关于VR眼镜的话题热潮。
• 音乐元素产品：在英法德意西五大国家的YouTube搜索前5榜单中，都包含音乐元素（如音乐节、歌手、新歌发布等），那么与音乐相关的产品，如蓝牙音箱、车载音响或乐器类商品可能会受到一定影响，音乐明星周边如印花T恤，应援物等商品也能吸引用户目光。
• 3c产品配件：在Google搜索中，惠普，三星等词条相对靠前，说明欧洲用户对此有需求，并热衷于这两个品牌。
• 动漫、漫画周边：德国最大的动漫与日本博览会dokomi即将举办，热搜不断，此时手办、cosplay戏服、假发、道具等产品可能成为爆品。
• 拳击相关：拳击比赛合约阶梯赛最近在欧洲热度较高，与拳击赛相关的产品，如拳击手套，或拳击印花T恤都有一定的热销趋势。
• 户外相关：环法自行车赛目前在法国话题热度较高，此时也是法国家庭度假的时期，与户外相关的如自行车配件、太阳镜、沙滩裤、玩具水枪等都是法国用户关注的重点。

以下是往期生意经相关文章：

欧洲市场生意经vol3：https://bbs.voghion.com/ask/article/132

欧洲市场生意经vol2：https://bbs.voghion.com/ask/article/134

欧洲市场生意经vol4：https://bbs.voghion.com/ask/article/136